意昂4官网藏药董事长雷菊芳
意昂4官网藏药的愿景是
，为人类身心健康提供天然解决之道的现代藏医药健康产业集团。

药材板块投入影响营收  效益见后市
　　和讯网：雷总
，其实我们都习惯了喊您雷工
，在您的企业也是这样的。很开心再次请您来到和讯的镜头里
，跟我们广大网友交流。我注意到意昂4官网半年报里出现了这样的情况：净利润增长了
，但公司的营收反而同比降低。这是不是产品的价值提高了？请您谈一谈支撑公司良好净利润的支撑点在哪里？
　　雷菊芳：意昂4官网藏药把创新作为公司永久的发展动力和目标之一
，上市以后
，公司在创新方面的投入开始显现出利润和利好。其中产品的推广要更加多一些
，特别是学术营销方面做的工作
，能够为更多的医生和消费者所接受。因此
，公司主导产品的营收增加了
，净利润跟着有体现。
　　和讯网：同时我也注意到药材业务可能受大的市场环境影响
，跟去年相比整个药材市场是有所降低的。药材市场环境为什么会有这样一个趋势？
      雷菊芳：药材市场分两类
，一是普药市场
，比如当归
，党参。近几年有一种规律、周期性的变化
，一定程度出现产需不平衡
，供大于求导致价格下跌、一些需求方待价而沽
，这样对去年的营销带来一些影响。二是贵重药材、贵稀品种
，比如虫草。虫草的终端需求与高端消费大市场的变化有关系
，因此这部分营收的变动大一些
，但对利润的影响不大。因为药材是意昂4官网新的业务。
意昂4官网为什么要进入药材板块和业务？作为一个药企
，进行战略资源把控
，在企业战略中是非常重要的？赡芙裉煳幢囟岳笥卸啻蟮墓毕
，但从长远看
，形成一个上下联动的全产业链是非常重要的。这些年药材板块还处在投入阶段
，所以今年从营收方面看到一些变化
，跟大趋势也是基本上一致的。

藏药四大特点奠定其医学地位
      和讯网：从您的言辞当中
，我得到两点判断：一是这种波动实际是一个正常的市场行为；另外意昂4官网在药材市场投入较多
，所以跟营收波动有一定的关系。意昂4官网藏药主业是藏药
，普通消费者可能不大了解
，请您讲讲藏药的优势到底在哪里？ 
　　雷菊芳：西药把藏药称为民族药。所谓民族药就是在大中华范围内
，除了中医中药外
，各民族都有自己的医药文化、医药传承及产业。在各民族文化中
，藏、蒙、维、傣都有非常优秀的民族药
，而藏药又尤显得突出。
　　第一
，理论体系非常完整。
　　第二
，传承非常独到完整。提及传统医学或传统文化的传承
，首先看它在每一个时代的领军人物（学科带头人）。藏药在传承方面独具一格
，就在于它每个时代的领军和学术带头人都非常突出。这种文化跟它的传统佛教文化几乎在一个体系中
，过去我们在藏区看不到很多学校
，以为教育欠缺
，但是深入了解
，几乎每个寺院都是一所学校
，乃至大学。像医学、药学就包括在它的医学院——曼巴扎仓的体系中。正因为有这样一个传承体系
，它没有中断过
，这是它非常独到的优势。到目前为止都还是人才辈出
，每二三十年出现一个非常有影响力的医学、药学大师
，没有中断过。这种传承的优势确定了它的根基
，确定了未来的发展
，对社会的保健起到非常好的作用。
　　第三
，用药比较独特。很多人认为民族药是中药的一个分枝
，其实不能完全这样说
，民族药是一个平行发展的传统医学的学科。特别在藏医学用药方面
，完全是独立的
，而且有自己的特色。藏医学用的70%的药物是高原植物药
，还有一些矿物药和动物药
，与中药的用药差别在50-60%。另外藏药材有鲜活的个性
，到目前为止大部分药材还处于自然生长状态
，没有大规模人工种植
，每一个药材里的生物活性及主要成分与几百年前差不多
，没有因为大规模的人工参与而降低药效
，药材独到性非常鲜明。
　　第四
，临床治疗手法及诊断非常鲜明鲜活
，且疗效方面的积累非常好。比如在骨科、消化科及心脑血管方面的治疗
，都有非常鲜明的特点。在心脑血管病方面
，如中风
，现在老年人的发病面还是比较广的
，中风以后的康复变成一个非常大的问题
，藏药在中风后遗症的康复方面非常独到
，有些药甚至可以和安宫；葡嗵岵⒙。但到目前为止
，人们知道的还比较少。在风湿和类风湿的治疗方面
，藏医用的药物几乎没有毒性
，并且能达到90%的有效治愈率
，近20年的追踪也表明疗效确切。
      过去有人问我
，意昂4官网做藏药做了将近二十个年了
，是否已经做到极致了？以后还有没有发展前景？我的回答是刚刚开始。二十年我们刚刚奠定了在探索、创新以及如何与现代社会相适应方面的基础。对于藏药潜力的开发
，以及更多地与现代人生活契合方面
，我们才刚刚开始
，未来空间非常高大。现在大家都关心慢性病、三高、老年病的预防治疗
，这是目前社会医疗负担最大的一个板块
，藏医学似乎早在1300年前就预见到这个时代
，制订了特别好的诊疗方案。
      人的身体如果出现亚健康、慢性病和一些难治的病
，有四个治疗方案：第一是从饮食开始调解
，就是食物疗法；第二是环境疗法
，人处的环境一是指内环境
，指的人的内心
，比方压力、焦躁、烦恼
，如果内环境没有理顺、不协调
，会影响人体的疾病变化
，因此首要的是心态调整
，西方医学讲的心理治疗就是指内环境的治疗
，另外一个是外环境
，比如环境变化、空气污染、水污染、土壤污染、气侯变暖等
，都是外环境出了问题
，所以藏医学把身体的调节分为内环境和外环境调节；第三是药物治疗
，不是说所有的病通过精神、理念就可以好
，有些还是要用到不同的药物；第四是外治疗法
，通过外加的器械和一些物理手段
，对人体进行治疗。这四个治疗方案组合了一个完整的关于疾病的预防和治疗的体系。

精细化的规模生产才能保药效
      和讯网：雷工
，我想追问一下
，刚刚您说藏药特征的时候
，讲到药的鲜活性
，这么多年都没有因为时间的原因而改变。现在很多中药材是规；
，您觉得规；岵换岫砸┑南驶钚杂杏跋
，这两者之间有逻辑关系吗？
　　雷菊芳：规；旧聿⒉换嵊跋煲┪锏男Ч。中药和民族药企业近十几年在创新方面
，都付出了非常大的努力。过去大量的药物通过蒸煮提取
，现在很多企业已经采取亚沸提取。刚刚我去台湾
，发现台湾的中药企业在这方面做得非常好
，他们是低温提取。这种情况下
，规；俅笠坏
，对药物的活性成分也不会带来大的损失变化。带来品质变化的其实是规；闹种
，植物药的种植过程
，包括土壤的变化影响。
      和讯网：中国老话叫“萝卜快了不洗泥”。不管是中药还是藏药
，从药理临床到种植过程
，人工参与都比较多
，这些机械化对传统的东西是不是造成一定的影响？
　　雷菊芳：如果粗放发展
，不追求工艺创新
，你的担忧是存在的。原本藏医在一个小范围适用
，人工捣碎药材
，温度不高
，用的药材大部分也是鲜活的
，原有成分就保存得很好。现在量产以后
，用粉碎机粉碎
，温度很高
，就会影响药材活性成分。老藏医就担心量产以后
，把藏药搞得安全无效了。但实际在十多年前
，我们作为藏药企业
，在规；讨
，就用创新的科学手段解决了这个问题。粉碎的时候
，我们把温度控制在五十度以下
，低温萃取
，这样就不会影响药材的鲜活性。

交易平台用商业手段绑定交易诚信
      和讯网：刚才讲的都是业界的问题
，回到意昂4官网藏药本身。我注意到一个消息
，意昂4官网藏药拟投资五千万参与药材现货交易
，这个行为是商业模式的一种改变吗？出于什么考虑？
      雷菊芳：在这个时代
，这种变化是一定会出现的。前些年
，大家都担心为了产量而过量使用化肥、农药
，导致农残。无论是中药还是藏药
，我们都希望在种植过程中能够实现绿色、无害
，不要为了产量放弃品质。像地道药材
，在同样的地方种植
，种植方式是否与以前一致
，品质是否与以前一样
，这是业界近几年一个非常重要的问题。前些年为了增产
，有人在种植根类中药材的时候使用一种化学制品壮根宁
，种出来的产品又胖又大又白
，卖相很好
，但药效肯定受影响了。
      为此
，我们成立了甘肃陇药产业协会
，希望从地道药材源头做起
，从种子、种植、田间管护、到采收、仓储、加工整个链条
，尽可能多地采用比较天然的手段
，少使用现代化学制品。把整个药材从源头规范起来、做好。但是我们遇到什么问题呢？在终端药店里
，老百姓并不了解
，那些看起来胖胖大大的药材其实农残很多
，而恰好是那些看上去显得黄黄的、有褶皱的药材
，看起来不太漂亮的、切得不那么工整的药材才是好的。因此当企业在上游把绿色品质做到了
，反而在终端销售遇到困难。因为十多二十年来
，消费者已经习惯了
，要求药材切出来的片是长长的
，切出来的丁像模子里压出来的一样
，个个都很漂亮。现在要把这个困局打开非常不容易。
      因此当现货贸易电商出现的时候
，我们为之一振。它的宗旨是让生产者多得利润、让消费者少掏钱。传统贸易方式存在非常大的中间环节
，如果现货交易平台做好的话
，可以挤压掉一部分中间环节
，种药的农户直接把药材放到交易平台上
，需要货的商家和消费者则直接到平台来采购。这种说法
，是很能打动我们这些从源头上做药材的人。对产业来说
，这也是在贸易方面的一个新的平台和新的升级。
      一是这个平台用一种商业手段实现了交易诚信。比如我在店里买了一盒枸杞
，看上去漂漂亮亮的
，可到专家那儿一看
，专家说这么红的枸杞可能是熏过硫的
，拿了这个枸杞找谁赔付呢？药店说你已经买走了
，我也找不到供货的人了
，没办法追踪到源头去。而在这种贸易平台上
，拿到的货是公布了标准的
，买走的产品请人测一下
，如果与标准不符
，则可以通过这个平台退货
，还可以得到20%的补偿。双方用一种商业手段把诚信抵押到平台上
，保证公平贸易。订货的时候需要交纳20%定金
，生产商把产品放到平台上的时候也要交纳定金
，当产品质量不合格遭到买家投诉
，生产商就要把定金返还回去。
      二是通过这个平台提升了标准
，这个标准是公布于众的
，且指定了第三方质量监督和检测机构。这个平台是非常好的
，过去好东西拿到终端去
，老百姓不认识
，还是觉得外面的衣服穿得漂亮就比较好
，对里头的东西不了解
，现在放到这个平台上
，不断地公布标准是怎么样的
，通过三五年的努力
，消费者总有一天会知道。以比较理想化的心态来看
，这种方式提供了生产者和消费者之间的一个直接交易的平台
，打破了很多中间环节
，这是我们积极地参与这个平台的一个初衷
，它能够实现我们提升标准的诉求。

虫草应回归价值本源  用来送礼攀比没必要
　　和讯网：咱们接着说说虫草。意昂4官网也有一个那曲的品牌？赡苁腔肪秤跋
，从去年五月份开始
，虫草价格有所下调
，可能也跟国家大的政策有点关系。您是怎么理解眼下这个环境以及这个趋势的？那曲本身有调整吗？
      雷菊芳：虫草本身有独到的价值。刚开始
，除非是一些重病的人
，大陆人是不吃虫草的。西藏、青海的虫草基本都卖到东南亚地区了。在藏医的医典中
，认为虫草对人的肺、肾功能
，特别对一些体弱的人是有很好的帮助的。中医专家也都非常认同这点
，在大家追求的诸多保健品中
，虫草还是非常好的一种。但是过去这些年
，虫草的终端价格有点偏离了它本来应有的地位和价值
，人为地炒得太高。真正有需要的人
，自己掏钱去买虫草
，也真的是太贵了。现在把它回归到价值本源
，这应该我们要做的工作之一。这种价格回归的情况并没有影响到农牧区
，在山上采挖虫草的那些人的收入还没有受到影响
，可能中间环节影响比较大。让虫草回归到价值本源
，发挥更好的作用
，这是我们乐意看到的。
　　和讯网：那曲本身也会有调整？也会跟着这个大的形势？
　　雷菊芳：是的。这种调整在产业来说
，还是正常的。
　　和讯网：未来您看这个价格趋势呢？会成为一个普通家庭的正常消费
，还是会成为一个植物草药的一种奢侈品？
      雷菊芳：任何一个东西
，只要它对人有价值
，我都反对把它称之为奢侈品。有些人以此攀比送礼
，这是错误的
，是扭曲变形的。健康的人用不着通过吃一根虫草来提升身价
，身体健康的人也不是吃了虫草就更健康。只是在需要的时候才吃
，不要过分地炒作。有的人肾有一些问题
，实际就是劲道或者能量不够了
，如果对症吃的话
，还是有非常好的帮助的。

民族药进医保是为医药资源提供发展土壤
　　和讯网：咱们在谈到第一个话题的时候
，讲到民族药。意昂4官网藏药目前有12个品种
，包括比较有名的消痛贴膏
，进入医保目录。您对于民族药进入医保的意义怎么看？产品通过医保目录第一时间进入各大医院
，使用到消费者身上
，这对企业的意义是什么？
　　雷菊芳：医保目录和基本药目录
，都是我们国家宝贵的医疗资源。各民族自己的药品
，在某方面都有其独到之处
，如果选择出其中特别优秀、独到的品种进入医保
，是我们这个大家庭必须要做的事情。我们在唱歌、节庆的时候
，都非常愿意说我们是一个大家庭
，同样作为医药资源的应用和提供产业发展的机遇和土壤的时候
，一视同仁也是非常重要的
，也体现了这样一个政策的连续性和一贯性
，同时也使消费者能有更好的选择。
　　和讯网：是不是对企业来说
，还有另外一个意义。比如意昂4官网藏药
，大家都会说镇店之宝是这个贴膏剂
，会不会起到一些提升品牌的作用？
      雷菊芳：一定是有这样的作用的。不过对藏药外治体系而言
，远不止我们现在用的消痛贴
，最近我们推出来一个产品
，叫白脉软膏
，也非常独到的。
      白脉在藏医术语中称之为神经系统
，神经系统受到挫伤会引起不同部位的疼痛
，包括麻木。这类病症
，哪里疼了贴哪里并不是很奏效
，一定要找到源头
，看是末梢神经受损伤还是哪里不通
，去对症治疗
，效果才比较好。像一些骨折病人手术后胳膊腿伸不直、走路颤巍巍的
，也包括一些中风后遗症的病人
，藏医认为都是白脉系统不顺畅导致的问题。白脉软膏就是针对这类问题的
，有比较好的解决之道。这个产品在临床非常受欢迎
，一些西医专家也评价这是在神经疼痛的领域里第一个外用药。
　　和讯网：白脉软膏是针对性治疗神经方面的药品
，那青鹏软膏主要针对什么病症？
      雷菊芳：青鹏是治疗受伤、肿痛方面的一个药品
，关节的消肿外用效果非常明显
，对一些皮肤病、湿疹也很有效。
　　和讯网： 公司刚刚发布了半年报
，2014年上半年净利润还是很不错的。您对2014年全年的预期有没有一些提前的规划？
　　雷菊芳：公司披露的半年报对这些问题都有阐述。
　　和讯网：我在百度看到
，意昂4官网也在招一些国际化的人才
，公司有一些这样的布置吗？
　　雷菊芳：我们要了解传统、天然药目前在全球范围内的走向
，我们现在是有一些机会的。比如中医针灸在美国已经被FDA所认可
，作为治疗手段之一。美军的一些训练受伤治疗
，现在也开始用针灸。而我们现在的外治的手法跟中医的针灸手法是完全可以配合使用的
，我们希望在这方面有所行动。
　　和讯网：所以是提前布置。
　　雷菊芳：是。
　　和讯网：现在有没有想去哪些市？是欧洲、美国
，还是什么样的目标市？
　　雷菊芳：首先还是美国
，它的市场相对要大。
　　和讯网：现在90后的孩子都开始出来工作了
，作为一个长者
，一个工作这么多年的有经验的前辈
，您有没有对他们说的一些话？
　　雷菊芳：中国这么多年一路走过来
， 90后面临着可能是最好的时期。无论他们现在进入工作
，所受的教育
，还是他们对于世界的看法。有人说他们没有经历过苦难
，其实苦难并不是对人类的馈赠。在这个最好的时期
，他们没有约束
，能够广泛地接受各方面知识、各方面思想和人类人文的成果
，比其他任何时候都要显得更加的多一些、好一点。现在的中国
，无论文明
，民主
，还是走向科技的广阔的舞台
，他们应运而生
，是一个非常好的时代。
　　和讯网：有没有一些告诫的话？
　　雷菊芳：现在如何努力
，将来就如何收获。但是这个努力的收获可能是有些快
，有些慢
，在慢的时候不要太急了
，不要频繁地改变自己。
　　和讯网：不要频繁地跳槽？
　　雷菊芳：认准了就好好地做下去。
　　和讯网：您这一代的父母可能不像现在的父母
，因为受的教育、接受的层面不一样
，在那种比较传统的教育下
，在您的成长过程中
，他们有没有给您讲过一些告诫
，或者让您受益终身的话或例子？
　　雷菊芳：我的父母都是甘肃农村最地道的农民。他们告诫我们比较多的就是要读书
，自己把自己的事一定要做好。
　  和讯网：在责任感和担当上
，是不是和现在的年轻人不太一样？ 
　　雷菊芳：我觉得当时是那个时代和社会教育了你
，五十年代是一个饥荒的年代
，在甘肃农村
，伴随意昂4官网童年是吃不饱
，是发愁明年这个家庭的粮食在哪里？
　　和讯网：所以您才这么努力
，让更多的人吃上饭。
      雷菊芳：那个时代我不愿意跟现在的年轻人讲。对我影响比较大的
，还是后来在藏区碰到的一些非常崇高的精神导师。在农村
，就是尽可能地不要去浪费时间
，不要去浪费粮食。

新闻来源：和讯网

原文链接：http://stock.hexun.com/2014-09-26/168889206.html 

视频访谈：http://stock.hexun.com/2014/zfljf/index.html